Sam Horn: Sandali lang! Paano mang-intriga at maakit ang sinumang madla

Maaaring baguhin ng aklat na ito ang paraan ng pagtingin mo sa pagsasalita sa publiko. Nangyari ito, mga kaibigan! Maaari mong ligtas na itapon ang lahat ng naisulat noon, dahil sa wakas ay inilabas na ang isang tunay na manwal kung paano maakit ang sinumang madla sa matagal nang nagbagong mundo!

Matagal na akong nagpapakilala ng diskarte sa pagtuturo sa mga pinuno ng pagsasanay sa pagsasanay sa pagsasalita sa publiko na "Kumbinsihin" at talagang kulang ako sa akmang literatura upang ligtas itong mairekomenda sa pagsasanay ng mga kalahok para sa karagdagang trabaho.

Kaya, Sam Horne "Sandali lang!" at ang pangunahing sikreto ng isang matagumpay na pagganap ay paglikha ng intriga.

Dahil ang tagal ng atensyon ng isang tao ay mas mababa kaysa sa... isang aquarium fish - walong segundo lamang. At kung magsisimula ka bilang pamantayan, kung gayon...

Paano kung, sa oras ng paghahanda, hindi mo iniisip ang tungkol sa iyong sarili, ngunit tungkol sa kung paano magsindi ng apoy ng interes sa iyong mga mata mula sa mga unang segundo? Paano mo matitiyak na ang lahat ng nangyayari ay hindi umiikot sa isang matagumpay na tagapagsalita, ngunit sa isang hindi pangkaraniwang madla?

Kailangang "ipakita ng mga tao ang isda", tandaan ang pelikulang "Jaws"? Magiging napakasikat kaya kung ang poster ay binubuo ng isang itim na background at isang puting salita sa ibabaw nito, gaya ng nasa orihinal na bersyon?
Ang mga tao ay walang maraming karanasan sa buhay, kaya bakit hindi gawin ang papel ng paglikha sa kanila?

Ang intriga at ang pakikilahok ng madla ay lumilikha ng isang wow effect.

Sinabi ni Garry Marshall, direktor ng pelikulang Pretty Woman, sa isang kumperensya: "Maaaring malaman ng mga direktor ng Hollywood nang maaga kung kikita ang isang pelikula o hindi sa pamamagitan ng pagsagot sa tanong na: "Uulitin ba ng mga tao ang hindi malilimutang linya mula sa pelikula kapag umalis sila sa teatro?" "
"Hayaan ang puwersa sa iyo."
"Babalik ako."
"Bibigyan ko siya ng offer na hindi niya matatanggihan."

Anong parirala ang iiwan ng iyong mga manonood?
Maaaring baguhin ng diskarteng ito ang resulta ng anumang mga negosasyon, mga sesyon ng pagtuturo, mga pagpupulong, isipin lamang bago sila magsimula: "Anong tanong ang magiging napakahalaga para sa aking kausap na maaalala niya ito nang paulit-ulit?" At kung magtagumpay ka, bigyan ang iyong sarili ng isang haka-haka na Oscar.

Bagong salita "mga eksena"- ito ay kapareho ng "henyo" tungkol sa isang tao, tungkol lamang sa isang komunidad ng mga tao. Henyo sa komunidad! Magagawa natin ito :)

Ang isang kapansin-pansing halimbawa ay ang seremonya ng Oscar noong 2014:
Pinasaya ng host na si Ellen DeGeneres ang lahat ng 43 milyong manonood, na ginawa ang tatlong oras na marathon ng mga talumpati sa pagtanggap sa isang kaakit-akit, interactive na gabi na talagang isang tagumpay.
Nag-order siya ng pizza (seryoso!) Direkta sa madla at ipinamahagi (sa tulong ni Brad Pitt) mga disposable na plato at napkin sa mga pangunahing bituin ng pelikula sa planeta: Meryl Streep, George Clooney, Julia Roberts...
Hiniling ni Ellen sa mga kumakain na magbayad para sa treat ("Halika, Harvey Weinstein, kunin mo ang iyong pitaka. Alam kong may pera ka") at kumuha ng group selfie, o "groofie," kasama sina Kevin Spacey, Jared Leto at iba pang mga aktor, na sa susunod na oras ay nakatanggap ng milyun-milyong retweet.
Hindi si Ellen ang nagho-host ng palabas - tinulungan niya ang mga manonood na gumawa ng palabas mismo. Napakaganda na nahuli niya ang uso sa ating panahon: hindi natin maaaring iwanan ang mga manonood na walang malasakit. Napabuntong hininga si Ellen sa mga naroroon sa tuwa at sa hindi mahuhulaan kung ano ang nangyayari."
Ito ang pinakamataas na na-rate na seremonya mula noong 2000.

Ilan ang may kakayahang ilagay ang papel ng mga tagalikha ng palabas sa mga kamay ng madla, upang payagan ang pagganap na magbago bilang resulta ng iyong pakikipag-ugnayan?

Well, ito ay ganap na mahika upang dalhin ang madla sa paglalakbay ng bayani at maranasan ang mga highlight ng pakikipagsapalaran.

Mga kaibigan, matutuwa ako kung naiintriga kayo! Lumipat sa bagong istilo ng pagganap kasama si Sam Horn ☺

Olga Grishchenko

certified coach ng International Erickson University (ICF), consultant at developer ng mga programa sa pagsasanay sa pampublikong pagsasalita, copywriting, marketing at pagbebenta ng mga serbisyo, pamamahala sa pananalapi, personal na pagiging epektibo, pagbuo ng mga kasanayan sa komunikasyon, mga kasanayan sa pamumuno at mga kasanayan sa negosasyon

Kung babalikan natin ang katapusan ng ating buhay, itatanong natin sa ating sarili ang pinakamahalagang bagay: “Sapat ba akong malapit sa mga taong pinapahalagahan ko?” Ngunit madalas, sa kabila ng aming pinakamabuting hangarin, nakikita namin ang aming sarili na hindi makakonekta. Hindi dahil ayaw namin: hindi lang namin alam kung paano. Tinuturuan kami ng matematika, pisika, kasaysayan - ngunit walang nagtuturo sa mga tao na bumuo ng mga relasyon na nagpapayaman sa magkabilang panig.

Intriga

Kung gusto nating bigyan tayo ng mga tao ng kanilang mahalagang oras at atensyon, kailangan muna nating gawin ito. Kumuha ng inisyatiba. Gumawa ng precedent. Kung tayo ay iniintriga ng iba, sila ay maiintriga sa atin. Ang mutual na INTRIGUE ay ang susi sa paggawa ng nakakadismaya, hindi kailangan, isang panig na relasyon sa produktibo, madamdamin na dalawang-daan na relasyon.

Panimula

Magsimula sa isang pagpapakilala na makakaintriga sa mga tao mula sa salitang "hello." Ang modernong tao ay naiinip. Ang kanyang panloob na orasan ay nagsisimula sa pag-tick sa sandaling ibuka mo ang iyong bibig. Iniisip niya: "Buweno, isang bagay na mayamot na naman." Kung sa pinakaunang minuto (o sa pinakaunang pahina) ay wala siyang nakikita o naririnig na nakakaakit ng kanyang atensyon, pagkatapos ay i-click ang - "susunod" - at lumipat na siya sa ibang bagay.

Power Pose

Kung gusto mong makuha ang atensyon ng mga tao, mahalagang ipakita ang karisma sa pamumuno. Upang gawin ito, kunin ang pose na ginagawa ng mga atleta bago ang isang pagtatanghal. Tumayo nang tuwid, magkahiwalay ang mga paa sa lapad ng balikat, yumuko nang bahagya ang iyong mga tuhod, itaas ang iyong baba, kunin ang isang haka-haka na bola. Maaari kang mangibabaw habang nakaupo sa mesa. Ibalik lamang ang iyong mga balikat at umupo nang tuwid sa halip na matakot o yumuko.

Naisip ko ito - isulat ito

Sinabi ng manunulat na si Natalie Goldberg, "Ang isang manunulat ay nabubuhay nang dalawang beses." Kung isusulat mo ang mga saloobin na darating sa iyo, magagawa mo ito kahit na tatlong beses: una sa katotohanan, pagmamasid at pagsusulat ng isang bagay na nakakaintriga, pagkatapos ay suriin ang mga tala at alalahanin ang flash ng pananaw, at sa wakas, ibahagi ang iyong mga ideya sa ibang tao at nakikita kung paano nito binabago ang kanilang buhay.

Maghanap ng mga halimbawa

Maaaring ikaw ang nangungunang eksperto sa mundo sa iyong paksa - ngunit hindi mahahanap ng mga tao na nakakaintriga ang sinasabi mo hanggang sa mailarawan mo ang iyong punto sa pamamagitan ng pagsasama ng isang halimbawa ng isang tao na nabuhay sa kung ano ang iyong pinag-uusapan at natutunan mismo kung gaano kapaki-pakinabang ang iyong ang mensahe ay.

Kasalukuyang pahina: 1 (ang aklat ay may kabuuang 13 na pahina) [magagamit na sipi sa pagbabasa: 3 pahina]

Sam Horn
Saglit lang! Paano mang-intriga at maakit ang sinumang madla

SAM HORN

NAKUHA ANG IYONG PANSIN?

PAANO GUMAWA NG INTRIGUE AT KUNG KANINO MAN

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

* * *

Pagpupugay kay Dale Carnegie

Hindi pa kita nakilala nang personal - ngunit ang iyong maalamat na libro, How to Win Friends and Influence People, ay tunay na nakaimpluwensya sa buong buhay ko.

Noong hinahanap ko ang aking lugar sa buhay bilang isang tinedyer, inihayag mo sa akin ang isa sa mga walang hanggang katotohanan:

"Sa pamamagitan ng pagiging tunay na interesado sa mga tao, maaari kang magkaroon ng mas maraming kaibigan sa loob ng dalawang buwan kaysa sa isang taong nagsisikap na maging interesado sa kanila na maaari kang magkaroon ng mas maraming kaibigan sa loob ng dalawang taon."

Ang pariralang ito ay bumaon sa aking kaluluwa at gumabay sa aking mga aksyon mula noon.

Ang iyong aklat ay isang patunay kung paano mababago ng mga teksto ang buhay ng mga tao.

Siyempre, mayabang at halos utopian sa akin ang umasa na ang librong ito ay magbubunga ng hindi bababa sa kalahati ng epekto na ginawa mo - ngunit ang pag-asa ay huling mamatay :)

Ang premise ng aking libro ay isang parunggit sa iyong payo:

"Sa pamamagitan ng pagiging tunay na naiintriga ng iba, mas magkakaroon ka ng koneksyon sa loob ng dalawang buwan kaysa sa isang taong nagpupumilit na ma-intriga sa kanyang sarili ay magkakaroon ng mas maraming koneksyon sa loob ng dalawang taon."

Umaasa ako na ito ang aral na makukuha ng mga mambabasa mula sa aklat na ito, na mananatili ito sa kanila at isabuhay nila ito.

Panimula

Ano ang intriga at bakit kailangan ito?

Ang pangunahing aral na natutunan ko ay ang atensyon ay hindi mapapalitan ng kahit ano.

Diane Sawyer, nagtatanghal ng TV

Alam mo ba na ang average na span ng atensyon ng isang tao ay mas maikli kaysa sa isang aquarium fish - oo, isda?

Mayroon kaming walong segundo, at siya ay may siyam. Hindi bababa sa iyon ang sinabi ni Nancy Cohen ng Harvard Business School sa Pebrero 2014 na isyu ng Marketplace Business magazine.

Kung tutuusin, mas malala pa. Noong Marso 15, 2012, iniulat ng Fast Company na isa sa apat sa amin ang magsasara ng web page kung masyadong mahaba ang pag-load. apat na segundo. Narito ang isinulat nina Jacqueline Olds at Richard Schwartz sa kanilang artikulo sa Utne Reader: "Ang dalawang kamakailang pag-aaral ay nagpasiya na ang ating lipunan ay nasa gitna ng isang kamangha-manghang unti-unting pagbabago tungo sa kawalan ng pagkakaisa."

Kami ay malinaw na nakakaranas ng mga epidemya ng pagkainip, kalungkutan at pagkawala ng pansin - lahat ng sabay-sabay.

Ito ay isang seryosong problema, dahil nang hindi nakakaakit ng pansin hindi ka maaaring makipag-usap. Ngunit ang mabuting balita ay may mga paraan upang madaig ang pagkainip ng tao, pagiging maaliwalas, at talamak na kawalan ng kakayahang mag-concentrate. Mahahanap mo sila sa aklat na ito.

Kung hindi mo magawang maakit ang atensyon, hindi ka makakakonekta sa sinuman.

Natuklasan ko na kung mahal mo ang buhay, mamahalin ka rin nito pabalik.

Arthur Rubinstein, piyanista

Gusto ko ang temang ito at gusto kong magustuhan mo rin ito, kaya kukunin ko ang payo ni Carrie Fisher. Tandaan siya? Princess Leia, Star Wars, donut hairstyle? Si Carrie ito. Kaya, sabi niya, "Masyadong mahaba ang instant na kasiyahan."

Tama si Carrie. Hindi kami naghahanap ng impormasyon. Gusto naming ma-intriga...at mabilis! Kaya't maikli kong sasabihin sa iyo kung paano at bakit ako nakaisip at binuo ang diskarte sa INTRIGUE - at pagkatapos ay magsasanay tayo. Sumasang-ayon ka ba? Malaki. Kaya eto ang kwento ko.

Nagkaroon ako ng karangalan na mamuno sa Maui Writers Conference sa loob ng 17 taon. Ito ay isang bagay na kakaiba noon: nagkaroon ng pagkakataon ang mga may-akda na tumalon sa isang kumplikadong hierarchy at direktang makipag-ugnayan sa mga publisher. Ngunit hindi namin nahulaan ang isang bagay: hindi alam ng mga manunulat kung paano makikipag-usap sa mga pinunong ito ng mga aklat. Naalala ko ang isang babae na tumakbo palabas ng pinto na umiiyak. Lumapit ako sa kanya:

- May nangyari?

- Nangyari na! Nasira lang ang pangarap ko.

- Diyos ko, paano nangyari ito?

– Nagtrabaho ako sa libro sa loob ng tatlong taon. Inilagay ko ito sa desk ng editor, tumingin siya at sinabi: "Wala akong oras upang basahin ang lahat ng ito. Bibigyan kita ng isang minuto - sabihin sa akin kung tungkol saan ang libro at kung bakit magugustuhan ito ng mga mambabasa." Natigilan lang ako. Akala ko ang trabaho ko ay magsulat, at dapat siyang magbenta. Sinubukan niyang magpaliwanag, magsalita at magsalita, ngunit tila wala siyang naiintindihan. Nagkaroon ako ng pagkakataon - at napalampas ko ito.

– Hindi pa huli para makipag-usap sa mga ahente at editor. Magkikita sila sa reception sa gabi at maaari kang mag-usap.

Kinabukasan ay napansin ko siya sa koridor at nagtanong: "Buweno, nagawa mo bang makipag-usap sa mga ahente o editor kahapon?"

Hindi lumingon ang manunulat. Nagpasya akong hindi niya narinig ang tanong at inulit ito.

"Hindi ako pumunta," bulong niya nang hindi itinaas ang kanyang mga mata.

“Ano?..” Napaisip ako. "Nagtrabaho ka sa isang libro sa loob ng ilang taon, gumugol ng libu-libong dolyar, lumipad dito sa isang kontinente at karagatan upang makipagkita nang harapan sa mga taong maaaring matupad ang iyong mga pangarap - at hindi ka pumunta...?"

"Natakot ako," patuloy ng manunulat. "Hindi ko alam kung ano ang sasabihin ko sa kanila." Hindi ko napigilang lumabas ng kwarto.

Wow. At hindi lang ito ang taong hindi pumirma ng kontrata sa taong iyon. Maraming iba pang mga may-akda ang nabigo sa interes ng mga publisher sa kanilang mga proyekto. Habang pinag-iisipan ko ito, lalo kong napagtanto na hindi ito ang kalidad ng kanilang pagsusulat—ito ay ang kanilang kawalan ng pag-unawa sa kung paano makipag-usap sa mga publisher, kung paano mabilis at epektibong ipaalam ang halaga ng isang akda upang sila ay makapagsalita. gustong bilhin ito.

Naisip ko: "Buweno, may kailangang gawin... Bakit hindi ako "isang tao"? Ako na ang bahala dito."

At nagsulat ako ng aklat na "Paano gawing kakaiba ang iyong tatak sa karamihan" 1
Paano gawing kakaiba ang iyong brand sa karamihan. Hanapin ang perpektong pangalan, tagline, at presentasyon na parirala para sa anumang bagay. Minsk: Potpourri, 2014.

Nai-feature siya sa MSNBC, New York Times, at Fast Company magazine, at nakatulong sa maraming tao na lumikha ng mga matagumpay na brand, lumikha ng mga natatanging titulo ng trabaho, at makabuo ng mga modernong slogan sa marketing.

Proud ako sa epekto ng text ko. Gayunpaman, sa nakalipas na ilang taon, napagtanto ko na ang isang matalinong titulo sa trabaho at mga nakakaakit na parirala ay hindi sapat upang kumonekta sa mga tao. Katulad na mga kadahilanan na paraan akitin kanais-nais na atensyon ng isang tao - ngunit hindi sa kanyang kapangyarihan humawak. Kung gusto mong tunay na kumonekta sa mga tao, kakailanganin mo humawak kanilang kanais-nais na atensyon - at kasalukuyan sa kanila.

Kung walang kalidad na atensyon walang mga koneksyon

Komunikasyon lamang.

E. M. Forster, nobelista

Naiintindihan kong mabuti kung gaano katama ang payo ni Forster. Kung babalikan natin ang katapusan ng ating buhay, itatanong natin sa ating sarili ang pinakamahalagang bagay: “Sapat ba akong malapit sa mga taong pinapahalagahan ko?”

Ngunit kadalasan, sa kabila ng ating pinakamabuting hangarin at pagsisikap, nakikita natin ang ating sarili walang kakayahan gumawa ng mga koneksyon sa ibang tao. Hindi dahil ayaw namin: hindi lang namin alam kung paano. Tinuturuan kami ng matematika, pisika, kasaysayan - ngunit walang nagtuturo sa mga tao na bumuo ng mga relasyon na nagpapayaman sa magkabilang panig. Bilang resulta, nagkakamali tayo sa daan - o hindi na natin ito pinagdadaanan.

Ang resulta ay isang malalim na pakiramdam ng pagkakadiskonekta. Ang ating mga ideya ay hindi naririnig, ang ating mga proyekto ay hindi sinusuportahan, ang ating mga programa ay hindi tinatanggap, ang ating mga pangarap ay hindi natutupad, ang ating mga relasyon... hindi nangyayari.

Tulad ng isinulat ni Stephen March sa "Is Facebook Making Us Lonely?" (Atlantic magazine Abril 2012), "Kami ay naghihirap mula sa hindi pa nagagawang alienation. Kailanman ay hindi pa tayo nagkahiwa-hiwalay."

Tinanong ko ang aking sarili: paano ko makakamit ang tunay na komunikasyon sa mga tao sa isang kapaligiran ng pangkalahatang pagmamadali at paghihiwalay? Upang ang aming mga relasyon ay maging mayaman para sa magkabilang panig, ang atensyon ay dapat na two-way. Paano ito makukuha? Kailangan na nating huminto akitin pansin at simulan italaga pansin.

Makatwiran iyon, tama ba? Kung gusto nating bigyan tayo ng mga tao ng kanilang mahalagang oras at atensyon, kailangan muna nating gawin ito. Kumuha ng inisyatiba. Gumawa ng precedent. Kung tayo ay iniintriga ng iba, sila ay maiintriga sa atin. Mutual INTRIGUE 2
Ang may-akda ay gumagamit ng Ingles na acronym na INTRIGUE upang ilista ang mga prinsipyo mabisang komunikasyon. Sa pagsasalin sa Russian imposibleng gawin ang parehong, ngunit napanatili namin ang spelling upang hindi mawala ang semantikong diin - at intriga. Tandaan ed.

ay ang susi upang gawing produktibo, madamdamin, dalawang-daan na relasyon ang nakakadismaya, hindi kailangan, isang panig na relasyon.

Paano Masusulit ang Aklat na Ito

Ano ang ibinalik ng mga tao noong wala pa silang tupa?

George Carlin, komedyante

Inihayag ko ang lahat ng natutunan ko sa aking paksa sa formula na INTRIGUE - INTRIGUE. Maaari mong isipin ito bilang isang recipe para sa pagbuo ng mga koneksyon. Ang bawat titik sa salitang ito ay sumisimbolo sa isang sangkap na makakatulong sa iyo na maakit ang kapwa paborableng atensyon, na siyang batayan ng epektibong komunikasyon. Iangkop ang recipe na ito sa iyong panlasa at sitwasyon, tulad ng iba.

Malamang na napaka-busy mo, kaya ang bawat kabanata sa aklat na ito ay wala pang sampung pahina, kaya mabilis kang makakabisado ng mag-asawa at makinabang mula sa mga ito, kahit na may ilang minuto ka lang na natitira. "Mga praktikal na tanong" sa dulo ng bawat kabanata ay makakatulong sa iyo at sa iyong pangkat na talakayin ang paggamit ng mga partikular na ideya sa konteksto ng iyong mga priyoridad.

Habang nasa paksa tayo ng mga priyoridad, para makakuha ng karagdagang benepisyo mula sa aklat, punan ang K5 form sa ibaba. Bumalik sa "aming mga tupa" habang binabasa mo ang aklat upang lumipat mula sa teoretikal na mode ("Magandang ideya iyon!") sa praktikal na mode ("Kailangan nating gawin ito...") at umani ng mga tunay na resulta.

Ang K5 form ay isang materyal na bagay na kumukuha ng iyong pansin sa kung ano ang gusto mong ikonekta. Nakakatulong ito sa iyong isipin: Paano natin gagawing nakakaintriga, kapaki-pakinabang at may kaugnayan ang ating mga komunikasyon? Ano ang ating kasalukuyang mga problema at pangangailangan? Paano ko sila mabilis na sasagutin at agad na gawing mahalaga ang ating komunikasyon upang ang mga tao ay handang bigyan ako ng oras at atensyon? Sa pamamagitan ng pagsagot sa K5 form, ganap kang magiging handa para sa komunikasyong kapwa kapaki-pakinabang kasama ang mga tao.

Form K5. Paghahanda para sa isang nakakaintriga na pag-uusap

Kung gusto nating makipag-usap, kailangan muna nating makuha ang atensyon at respeto ng ibang tao.

Sam Horn

Maglaan ng ilang minuto upang punan ang form na ito at maghanda para sa isang nakakaintriga na pag-uusap.

Anong sitwasyon ang gusto mong paghandaan?

Pagtatanghal sa kumperensya? Pagpupulong? Panayam? Pagtalakay sa libro? Naghahanap ng pondo? Alok sa negosyo? Sumulat ng teksto para sa isang website? Kampanya sa advertising?

Sino ang iyong target na madla?

Edad, kasarian, background? Antas ng interes o pagtutol? Problema, hindi natutupad na pangangailangan? Mood (inip, galit, pagdududa, pag-asa, kahusayan)? Ilarawan ang mga kinatawan ng iyong target na madla at malinaw na isipin ang mga ito.

Kailan at saan magaganap ang iyong pagpupulong?

Sa opisina ng kliyente sa 9:00 am? Sa isang table sa isang maingay na restaurant? Sa isang business lunch sa isang ballroom ng hotel? Ito ba ay isang internasyonal na kumperensya ng Skype, at lahat ay nasa iba't ibang time zone? O isang mailing na ipinadala noong Lunes ng umaga sa isang inihandang listahan ng mga address?

Anong mga benepisyo ang matatanggap ng iyong mga katapat?

Bakit gusto ka nilang bigyan ng atensyon? Bakit ang pakikipag-usap sa iyo ay isang epektibong paggamit ng kanilang mahalagang oras, lakas at mapagkukunan? Ano nga ba ang mapapakinabangan nila sa iyong komunikasyon, at ano ang magiging resulta?

Paano ka makikinabang?

Ano ang tatlong tiyak na kahihinatnan ng iyong komunikasyon? Anong tatlong posibleng resulta o aksyon ang magpapabago sa iyong komunikasyon sa isang tiyak na tagumpay para sa iyo, sa iyong mga layunin at sa iyong negosyo?

Bahagi I
Intriga
I – Panimula – Panimula
Magsimula sa isang pagpapakilala na makakaintriga sa mga tao mula sa salitang "hello"

Wala akong kinakatakutan maliban sa pagkabagot.

Greta Garbo, artista

Hindi lamang ang dakilang Garbo ang natatakot sa pagkabagot.

Ang modernong tao ay naiinip.

Ang kanyang panloob na orasan ay nagsisimula sa pag-tick sa sandaling ibuka mo ang iyong bibig.

Iniisip niya: "Buweno, muli, isang bagay na mayamot, walang nangangailangan."

Kung sa pinakaunang minuto (o sa pinakaunang pahina) ay wala siyang nakikita o naririnig na nakakaakit ng kanyang atensyon, pagkatapos ay i-click ang - "susunod" - at lumipat na siya sa ibang bagay.

Sa seksyong ito, matututunan mo ang iba't ibang paraan upang magsimula ng mga pag-uusap na agad na makakaintriga sa mga tao.

Habang binabasa mo ang mga kabanatang ito, panatilihin ang K5 form sa harap mo at pag-isipan kung alin sa mga ideyang inilarawan ang makakaakit ng interes ng iyong madla at magpapatigil sa kanilang lahat at tumutok lamang sa iyo.

Kabanata 1
Itanong: "Alam mo ba?..."

Hindi kalabisan na sabihin na ang iyong kapalaran ay nakasalalay sa iyong impresyon.

Barbara Walters, mamamahayag sa telebisyon

Hindi ba nakakatakot isipin na ang kapalaran ng iyong pagsisikap ay natutukoy ng iyong kakayahang lumikha ng isang kanais-nais na impresyon dito sa unang minuto?

Ganito mismo ang naramdaman ni Kathleen Callendar, tagapagtatag ng PharmaJet, nang sabihin niya sa akin:

– Mayroon akong dalawang balita: mabuti at masama. Iniimbitahan ako ng Springboard Enterprises na makipag-usap sa isang grupo ng mga mamumuhunan sa Paley Center sa New York.

- Ito ay magandang balita! Nakatulong ang Springboard sa mga babaeng negosyante tulad ng Robyn Chase ng ZipCar na makakuha ng higit sa $6.4 bilyon sa pagpopondo! Alin ang masama?

– Magsisimula ang pagtatanghal sa 14:30, at magkakaroon lang ako ng sampung minuto. Ano ang masasabi mo sa akin sa loob ng sampung minuto? Posible bang magkaroon ng oras upang pag-usapan ang tungkol sa mga merito ng ating mga empleyado, mga klinikal na pagsubok at mga prospect sa pananalapi sa ganoong oras?

– Kathleen, wala kang oras na iyon. Ang mga mamumuhunan ay may 16 pang tao na pakikinggan bukod sa iyo. Literal na mayroon kaming isang minuto upang masira ang kanilang pag-idlip sa hapon at iparinig ka sa kanila.

Ito ang introduction na binuo namin. Hindi lamang ito nakatulong kay Kathleen na makakuha ng suporta at pagpopondo, napunta siya sa listahan ng BusinessWeek ng 2010's Most Promising Social Entrepreneurs.

Alam mo ba na 1.8 bilyong pagbabakuna ang ibinibigay kada taon sa buong mundo?

Alam mo ba na hanggang kalahati ng mga pagbabakuna na ito ay ibinibigay gamit ang mga reusable na karayom?

Alam mo ba na ganito tayo nagkakalat at sumusuporta sa mismong mga sakit na pinipigilan natin?

Isipin kung gaano kahusay na lumikha ng isang walang sakit, natapon na karayom na ilang beses na mas mura kaysa sa mga modernong karayom.

Hindi, hindi na kailangang isipin. Nilikha namin ito. Tinatawag itong PharmaJet, at isinusulat na ang mga artikulo tungkol dito...

Para sa paghahambing, sinimulan dati ng PharmaJet ang kwento nito sa pariralang "Nagpapakita kami ng isang platform ng paghahatid mga gamot para sa subcutaneous injection."

Bangungot. Ang ganitong pagpapakilala ay nangangahulugan ng pagkawala ng tagapakinig mula sa mga unang salita. Gayunpaman, ito ang paraan kung paano sinisimulan ng karamihan sa mga tao ang komunikasyon - na may mahabang paliwanag, kung saan iniisip ng madla: "Magkano ang posible?!" Matagal nang napagtanto ng lahat na walang dapat pakinggan dito, at inilipat ang kanilang atensyon sa isang bagay na mas kapana-panabik o apurahan... Nagkamit si Kathleen ng competitive advantage dahil sa loob ng isang minuto ng kanyang talumpati lahat ay naintriga at sabik sa higit pa.

Paano mo pa magagamit ang isang panimula tulad ng "Alam mo ba?.."

Ang pagkamalikhain ay hindi maaaring iturok sa isang tao tulad ng isang iniksyon. Ito ay kinakailangan upang lumikha ng isang nakapagpapalusog na kapaligiran para sa paglitaw nito.

Ken Robinson, #1 Tagapagsalita ng TED

Kung nagdududa ka kung magagamit ang mga katulad na tanong kapag nakikipag-usap sa pamamagitan ng Internet o sa print, gayundin sa personal, tiyak na magiging positibo ang sagot. Subukang sundin ang halimbawa ni Sean Keener. Nagsimula si Sean at ang koponan sa kanyang kumpanya, BootsnAll, sa isang “Alam mo ba?..” 60 segundong video sa home page ng kanilang website. Ayon kay Sean, ang bagong produkto ng kumpanya, ang Indie, ay agad na sumikat dahil sa isyung ito. Ganito ang intro sa video:

Alam mo ba na dati kailangan mo ng travel agent para maglibot sa limang lungsod?

Alam mo ba na ang pag-book ng ganoong biyahe ay inaabot ng hanggang dalawang araw?

Alam mo ba na ang gastos sa paglalakbay na ito ay dating kalkulado hanggang limang araw?

Isipin na makapagplano at makapag-book ng limang-lungsod na paglalakbay nang mag-isa sa unang pagkakataon, nang walang tulong ng isang ahente sa paglalakbay.

Isipin na ikaw mismo ang makakakuha ng impormasyon tungkol sa lahat ng presyo.

Isipin na ang lahat ng ito ay magdadala sa iyo ng wala pang isang oras.

Hindi na kailangang isipin: nakagawa na kami ng ganoong tool. Indie ang tawag dito.

Naiintriga? Gayon din ang naramdaman ng libu-libong manonood ng video na ito - at sapat na ang pakiramdam na ito para mag-click sila sa link at malaman ang mga detalye.

Gusto mong maunawaan kung paano gumagana ang pagpapakilalang ito sa pagsulat? Sabihin nating nagsusulat ka ng isang e-book tungkol sa kung paano makahanap ng trabaho sa mapagkumpitensyang merkado ngayon. Subukang simulan ang iyong teksto tulad nito:

Alam mo ba na:

Sa 3.6 million job openings noong 2012, 80% ang hindi na-post?

Isang average ng 118 resume ang isinumite para sa bawat bakante, ngunit isa lamang sa lima ang nakakatanggap ng imbitasyon sa isang panayam?

Noong 2013, 53.6% ng mga Amerikanong wala pang 25 taong gulang na may degree sa kolehiyo ay walang trabaho o kulang sa trabaho?

Isipin na magagawa mong:

Alamin ang tungkol sa magagandang bakante na hindi nai-publish kahit saan;

Malaking dagdagan ang iyong pagkakataong makakuha ng panayam bago matapos ang linggong ito;

Matuto ng sampung bago, walang palya na paraan upang mamukod-tangi mula sa karamihan sa hyper-competitive na merkado ng trabaho ngayon.

Hindi mo maisip. Ang bagong 60-pahinang e-book ay naglalaman ng mga tunay na kwento ng tagumpay ng mga taong gumamit ng mga diskarteng ito at nakahanap ng trabaho sa loob ng tatlong buwan. Bukod dito…

Hindi ba, ito ay mas kapana-panabik kaysa sa mga klasikong pagpapakilala tulad ng "ngayon ay malalaman mo na...", pagkatapos ay sa tingin mo: "Hindi ako ganoon katanga! Umabot ka na sa punto!" Siyanga pala, kung sakaling ikaw ay nagtataka, ang mga istatistika na ibinigay sa talatang ito ay totoo. Nakita ng isang empleyado ng aking kumpanya, ang Intrigue Agency, ang data na ito sa loob ng wala pang limang minuto gamit ang siyentipikong pamamaraan ng Googling.

Tatlong Hakbang sa Paggawa ng "Alam Mo Ba?"

Isang bagay na hindi kapani-paniwala ay naghihintay sa atin na makilala ito.

Astronomer na si Carl Sagan

Sumangguni sa Form K5 at lumikha ng isang panimula na naglalaman ng impormasyon na eksaktong hindi alam inyo madla at kung alin ang kukuha ng kanilang atensyon mula sa mga unang salita.

HAKBANG 1. MAGSIMULA SA TATLONG NAPAKAMAHALAGANG “ALAM MO BA?”

Sabihin ang tatlong bagay na hindi alam ng iyong audience ngunit gustong malaman na may kaugnayan:

Sa paksa ng problemang iyong nilulutas;

Ang pagkaapurahan ng isyu na iyong ginagawa;

Isang malakas na pagbabago sa mga usong tinatalakay mo;

Mga hindi natutugunan na pangangailangan na iyong tinutugunan.

Palaging banggitin lamang ang mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan (hal. Wall Street Journal, Forbes) upang magdagdag ng timbang at kredibilidad sa iyong mga salita. Walang malabong paglalahat tulad ng "milyong tao ang walang trabaho" o "tumataas ang kawalan ng trabaho." Alamin kung gaano karaming mga tao ang walang trabaho sa bansa ngayong buwan - pagkatapos ay magtitiwala ang mga tao na nagsasabi ka ng totoo at tumpak ang iyong data.

Hindi mo kailangang isipin, "Saan ko makikita ang lahat ng katotohanang ito, lahat ng ekspertong ito, lahat ng istatistikang ito?" – Nasa iyong serbisyo ang Google. Maaari mong gamitin ang anumang iba pang search engine na maginhawa para sa iyo. Hilingin sa kanya na hanapin ang iyong paksa:

Nakakagulat na mga istatistika;

Pinakabagong Pananaliksik;

Mga natatanging eksperto;

Mga artikulong nakakatuwang;

Pagbabago ng mga uso;

Ang pinakamahusay na mga site o sikat na blog.

Sa loob ng ilang minuto, maaari mong matuklasan na ang isang kilalang think tank ay naglabas lamang ng data na nagpapakita na ang problemang iyong nilulutas ay lalong lumalala at mas malala ang mga kahihinatnan kaysa sa naisip.

Maaari kang makakita ng pananaliksik na nagpapakita na ang iyong target na madla ay gumagastos ng tumataas na bahagi ng kanilang kita sa kategorya ng iyong produkto bawat taon, na nangangako sa iyo ng malaking kita.

Ang iyong layunin ay kapag narinig ng iyong mga tagapakinig ang mga katotohanang natuklasan mo (at direktang nauugnay sa problemang iyong kinakaharap) tungkol sa pera, oras, kaligtasan, kaginhawahan, kalusugan, kahusayan, mga panganib, o mga batas, bumulalas sila, “Talaga?! ” Anong balita!"

Isama ang mga katotohanang ito sa tatlong "Alam mo ba?" Bakit tatlo lang? Maraming tao ang nag-iisip na kung mas maraming data ang ibibigay mo bilang suporta, mas maraming pag-apruba ang matatanggap mo - mabuti, mali sila.

Noong Mayo 7, 2011, isang editoryal ng Newsweek na pinamagatang "Frostbitten" ang nag-ulat na masyadong maraming impormasyon ang nagiging sanhi ng mga tao na i-tune out kung ano ang nangyayari. Kung hindi nila ma-absorb ang iyong kayamanan ng kaalaman, hindi ka nila masusuportahan. Mas tama na maingat na piliin ang tatlong pinakakapansin-pansing katotohanan at ilagay ang pinakamataas na kahulugan sa mga ito upang agad na makagawa ng isang malakas na impresyon sa mga tao.

HAKBANG 2. SIMULAN ANG SUSUNOD NA TATLONG PAHAYAG NA MAY SALITANG “IMAGINE...” – PAGKATAPOS Ilista ANG TATLONG KALIDAD NG IYONG DESISYON MULA SA KATEGORONG “GUSTO ITO NG LAHAT”

Ang salitang "imagine" ay nag-aalis sa iyo sa realidad at pinipilit kang aktibong iproseso ang iyong sinasabi sa halip na mapansin ang mga tunog. Hindi na humiwalay ang mga manonood. Siya ay ganap na nakatutok sa iyo, siya ay tumigil sa pag-iisip nang walang pag-iisip tungkol sa mga UFO (hindi pinagsunod-sunod na "kaliwa" na mga bagay) na naipon sa kanyang desktop. Paano makabuo ng tatlong katangian mula sa kategoryang "Gusto ito ng lahat"? Isipin si Kathleen Callendar at PharmaJet. Ano ang pakialam ng kanyang audience? Muling paggamit ng mga karayom - kaya naman binigyang-diin namin na ang mga ito ay disposable. Sakit mula sa mga iniksyon - ipinahiwatig namin na ang mga ito ay walang sakit. Ang ganitong mga tao ay palaging nag-aalala tungkol sa pera - nabanggit namin na ang mga bagong karayom ay ilang beses na mas mura kaysa sa mga regular. Tingnan kung paano namin inalis ang lahat ng hindi kinakailangang bagay at ginawa ang solusyon sa isang maikli at mainam na senaryo na pumukaw sa reaksyon ng audience na "Sana magawa namin iyon"? Kaya gawin mo rin.

HAKBANG 3. GUMAMIT NG TRANSISYONAL NA PARIRALA “HUWAG MONG ISIPIN: GUMAGAWA KAMI NG GANITONG PRODUKTO. HIGIT PA…"

Magbahagi ng mga partikular na kaso at ebidensya para kumbinsido ang mga tao: hindi ito isang scam o isang ilusyon, ito ay isang tunay na tagumpay - at ikaw at ang iyong koponan ay handa na sagutin ito. Magbahagi ng isang kumikinang na pagsusuri mula sa isang kilalang kliyente. Magpakita ng artikulong nag-uulat ng iyong mga resulta. Magbigay ng mga resulta ng pagsubok na nagpapatunay na ang iyong panukala ay hindi naglalaman ng mga hindi kinakailangang panganib. Lahat ay nasuri na, walang mga minahan.

Sa wakas, isa pang dahilan kung bakit napakaepektibo ng panimula ng "Alam mo ba?..": lahat ng ito ay madaling ipitin sa isang hindi nakakagambalang animnapung segundo. Ipinapaliwanag pa rin ng iyong mga kakumpitensya sa inaantok na madla kung ano ang magiging usapan nila, ngunit nakuha mo na ang kanilang atensyon at paggalang - at napukaw ang pagnanais na makinig pa.

Sana ay subukan mo ang pagpapakilalang ito sa susunod na pagkakataon na ang komunikasyon ay nasa isang premium. Binago nito ang buhay ng napakaraming kliyente ko—at alam kong makakatulong ito sa iyong kumonekta sa mahahalagang tao sa tamang oras.

SAM HORN

NAKUHA ANG IYONG PANSIN?

PAANO GUMAWA NG INTRIGUE AT KUNG KANINO MAN

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

Pagpupugay kay Dale Carnegie

Hindi pa kita nakilala nang personal - ngunit ang iyong maalamat na libro, How to Win Friends and Influence People, ay tunay na nakaimpluwensya sa buong buhay ko.

Noong hinahanap ko ang aking lugar sa buhay bilang isang tinedyer, inihayag mo sa akin ang isa sa mga walang hanggang katotohanan:

Ang pariralang ito ay bumaon sa aking kaluluwa at gumabay sa aking mga aksyon mula noon.

Ang iyong aklat ay isang patunay kung paano mababago ng mga teksto ang buhay ng mga tao.

Siyempre, mayabang at halos utopian sa akin ang umasa na ang librong ito ay magbubunga ng hindi bababa sa kalahati ng epekto na ginawa mo - ngunit ang pag-asa ay huling mamatay :)

Ang premise ng aking libro ay isang parunggit sa iyong payo:

Umaasa ako na ito ang aral na makukuha ng mga mambabasa mula sa aklat na ito, na mananatili ito sa kanila at isabuhay nila ito.

Panimula

Ano ang intriga at bakit kailangan ito?

Ang pangunahing aral na natutunan ko ay ang atensyon ay hindi mapapalitan ng kahit ano.

Diane Sawyer, nagtatanghal ng TV

Alam mo ba na ang average na span ng atensyon ng isang tao ay mas maikli kaysa sa isang aquarium fish - oo, isda?

Mayroon kaming walong segundo, at siya ay may siyam. Hindi bababa sa iyon ang sinabi ni Nancy Cohen ng Harvard Business School sa Pebrero 2014 na isyu ng Marketplace Business magazine.

Kami ay malinaw na nakakaranas ng mga epidemya ng pagkainip, kalungkutan at pagkawala ng pansin - lahat ng sabay-sabay.

Kung hindi mo magawang maakit ang atensyon, hindi ka makakakonekta sa sinuman.

Natuklasan ko na kung mahal mo ang buhay, mamahalin ka rin nito pabalik.

Arthur Rubinstein, piyanista

- May nangyari?

- Nangyari na! Nasira lang ang pangarap ko.

- Diyos ko, paano nangyari ito?

– Hindi pa huli para makipag-usap sa mga ahente at editor. Magkikita sila sa reception sa gabi at maaari kang mag-usap.

Kinabukasan ay napansin ko siya sa koridor at nagtanong: "Buweno, nagawa mo bang makipag-usap sa mga ahente o editor kahapon?"

Hindi lumingon ang manunulat. Nagpasya akong hindi niya narinig ang tanong at inulit ito.

"Hindi ako pumunta," bulong niya nang hindi itinaas ang kanyang mga mata.

"Natakot ako," patuloy ng manunulat. "Hindi ko alam kung ano ang sasabihin ko sa kanila." Hindi ko napigilang lumabas ng kwarto.

Naisip ko: "Buweno, may kailangang gawin... Bakit hindi ako "isang tao"? Ako na ang bahala dito."

At nagsulat ako ng libro, How to Make Your Brand Stand Out from the Crowd. Nai-feature siya sa MSNBC, New York Times, at Fast Company magazine, at nakatulong sa maraming tao na lumikha ng mga matagumpay na brand, lumikha ng mga natatanging titulo ng trabaho, at makabuo ng mga modernong slogan sa marketing.

Kung walang kalidad na atensyon walang mga koneksyon

Komunikasyon lamang.

E. M. Forster, nobelista